Es katram dibinātājam uzdodu vienu jautājumu, pirms būvēju viņa veikalu. Lielākā daļa nezina atbildi.
Edvards, RedDigital dibinātājs · 2026. gada oktobris · 6 minūšu lasīšana
Šis stāsts apkopo vairākas sarunas ar zīmolu dibinātājiem. Vārds un detaļas mainītas. Visi skaitļi ir aprēķināti ar to pašu formulu, ko izmanto Starta Plāns.
Shopify veikalu šodien var uzbūvēt vienā nedēļas nogalē. Tieši tāpēc dārgākā kļūda notiek, pirms veikals vispār eksistē: tas tiek uzbūvēts produktam, kura matemātika nestrādā. Es to redzu tik bieži, ka katru sarunu sāku ar vienu jautājumu. Lūk, kā tas izskatās vienā sarunā, un ko mēs mainījām, pirms uzbūvējām pirmo lapu.
“Es domāju, ka to izdomāsim, kad veikals būs gatavs”
Laura pieslēdzās zvanam ar jau atvērtu ekrānu. Tur bija Shopify tēma, ko viņa bija nopirkusi iepriekšējā nedēļā, un izstrādātāja piedāvājums. “Gribu, lai līdz Ziemassvētkiem viss strādā,” viņa teica. “Reklāmas palaidīšu uzreiz.”
Viņa trīs gadus taisa dabīgas sejas eļļas. Pārdod Instagram ziņās, dažus pasūtījumus nedēļā, un katru vakaru pēc darba pati tos saiņo. Veikalam bija atlikti €3000.
Viņai bija viss, kas šķietami vajadzīgs: produkts, ko cilvēki pērk atkārtoti, sekotāji, kas raksta ziņās, un nauda veikalam.
SKAISTA TĒMA, GATAVS BUDŽETS… UN VIENS JAUTĀJUMS BEZ ATBILDES
Es pajautāju to pašu, ko jautāju katram dibinātājam, pirms sākam runāt par dizainu: “Cik tu vari atļauties samaksāt reklāmai par vienu pasūtījumu?”
Klusums. Tad: “Es domāju, ka to izdomāsim, kad veikals būs gatavs.”
Tā atbild lielākā daļa. Ne tāpēc, ka būtu pavirši. Vienkārši neviens viņiem nav teicis, ka šis skaitlis jāzina pirms veikala, nevis pēc.
Bieži dibinātāji uzzina savu robežcenu par pircēju tikai tad, kad reklāmas budžets jau ir iztērēts.
Katrs pasūtījums būtu mīnusā par €10
Mēs to izrēķinājām turpat zvanā. Pudelīte maksā €29. No tā €5,03 ir PVN, €9 eļļa un pudelīte, €4,50 iepakojums un piegāde, ap 73 centiem maksājumu komisija. Paliek €9,74.
Tā ir viņas robežcena. Vairāk par €9,74 reklāmai par vienu pasūtījumu maksāt nevar, citādi katrs pārdotais produkts ir mīnusā.
Viena pudelīte, €29
Laura ilgi skatījās uz skaitli. “Tātad jo labāk strādātu reklāma, jo ātrāk pazustu tie €3000?”
Jā.
“Es gandrīz samaksāju par to, lai zaudētu naudu ātrāk,” viņa teica. Un aizvēra tēmas cilni.
“Bet citi taču pārdod”
Nākamajā dienā viņa atrakstīja: “Bet citi taču pārdod tādas pašas eļļas. Kā viņiem sanāk?”
Labs jautājums. Parasti viņiem ir viena no trim lietām: augstāka cena, lielāks pasūtījums vai pircēji, kas atgriežas. Bieži visas trīs. Veikala dizains šajā sarakstā nav.
Bet vispirms mēs izgājām cauri tam, ko dibinātāji parasti mēģina darīt šādā brīdī. Laura bija apsvērusi visus trīs.
Lētāks veikals? Tie paši skaitļi
Pirmā doma bieži ir ietaupīt uz veikala: lētāka tēma, uzbūvēt pašam nedēļas nogalē. Tas samazina sākuma izmaksas, bet ne mīnusu katrā pasūtījumā.
€10,26 zaudējums paliek €10,26 zaudējums, vienalga, cik maksāja veikals.
Dārgāks dizains? Tie paši skaitļi, tikai nauda iztērēta ātrāk
Otrā doma ir pretēja: ja veikals izskatīsies profesionālāk, cilvēki pirks vairāk. Labs dizains var palīdzēt pārdot, bet tas nemaina to, cik paliek no katra pārdotā produkta.
Ja matemātika nestrādā, dārgāks veikals nozīmē tikai to, ka vairāk naudas aiziet, pirms tu to uzzini.
Atlaides? Mīnuss kļūst lielāks
Trešā doma ir atlaide pirmajiem pircējiem. Tā patiešām atnes pasūtījumus. Bet ar −15% pudelīte maksā €24,65, un robežcena nokrīt līdz €6,26.
Pie tās pašas €20 reklāmas cenas katrs pasūtījums vairs nav mīnusā par €10,26, bet par €13,74. Jo vairāk pārdod, jo dziļāk.
Veikals nemaina to, cik tu nopelni no viena pasūtījuma. To maina piedāvājums.
TAD MĒS NEMAINĪJĀM VEIKALU. MĒS MAINĪJĀM PIEDĀVĀJUMU
Mēs atgriezāmies pie tā, kas Laurai jau bija. Viena pudelīte pietiek apmēram mēnesim. Viņas pastāvīgās klientes pērk atkal un atkal, bet katru reizi pa vienai, un katru reizi viņa maksā par jaunu sūtījumu.
Tieši tur aizplūda nauda. Ne dizainā, bet piegādē, kas katrā pasūtījumā apēda gandrīz trešdaļu no tā, kas palika pēc produkta un nodokļiem.
No vienas pudelītes uz 2 mēnešu kursu
Mēs uztaisījām otru izvēli: 2 mēnešu kurss, divas pudelītes vienā sūtījumā par €58.
Tā nav atlaide. Cena par pudelīti ir tā pati. Mainās tikai tas, ka iepakojums un piegāde jāmaksā vienreiz, nevis divreiz. Un kurss stāsta par rezultātu, ko pircēja grib, nevis par to, cik viņa ietaupa.
NO −€10,26 UZ +€3,98 PAR PASŪTĪJUMU
1 pudelīte, €29
2 mēnešu kurss, €58
Robežcena pieaug no €9,74 līdz €23,98. Pie tās pašas €20 reklāmas cenas pasūtījums vairs nav mīnusā, bet +€3,98.
Godīgi: +€3,98 nav daudz. Starta Plāns šādu rezultātu sauc par “plānu”: pozitīvs, bet bez lielas rezerves. Tāpēc trešais skaitlis zemāk ir svarīgākais no visiem.
Kāpēc tas strādā: trīs skaitļi pirms dizaina
Robežcena par pircēju
Cena mīnus PVN, produkts, piegāde un komisija. Tas ir maksimums, ko drīksti maksāt reklāmai par vienu pasūtījumu. Kamēr nezini šo skaitli, nezini, vai reklāma pelna vai zaudē.
Viens sūtījums, divi produkti
Iepakojums un piegāde maksā gandrīz tikpat par vienu un par divām precēm. Kad pasūtījumā ir vairāk, piegāde vairs neapēd peļņu. Tāpēc piedāvājums ir kurss, nevis atlaide.
Pircējs, kurš atgriežas
Ja pircēja kursu nopērk divreiz gadā, par viņas iegūšanu Laura drīkst maksāt līdz €47,97, nevis €23,98. Bet tikai tad, ja veikals paņem e-pastu jau pirmajā reizē un atgādina, kad pudelīte tuvojas beigām.
Tikai tad mēs uzbūvējām veikalu
Kad skaitļi bija skaidri, pats veikals bija vienkāršākā daļa.
Sākumlapa ar vienu galveno produktu. Produkta lapa, kur 2 mēnešu kurss ir iepriekš izvēlēts un cena dienā redzama blakus. Piegāde un atgriešana tieši zem pirkuma pogas. E-pasta lauks atgādinājumam, kad pudelīte tuvojas beigām. Analītika, lai no pirmā pasūtījuma redzētu, no kurienes tas atnāca.
Neviens no šiem elementiem nav sarežģīts. Sarežģīti ir zināt, kāpēc katrs no tiem ir tur, kur ir.
“Pirmo reizi es zināju, cik drīkstu maksāt par reklāmu”
Kad Laura palaida pirmo reklāmu, viņa vairs nejautāja, vai reklāma “strādā”. Viņa zināja savu skaitli: kamēr pasūtījums maksā zem €23,98, tas nes naudu. Ja virs, jāmaina reklāma, nevis jāgaida.
“Pirmo reizi es zināju, cik drīkstu maksāt par reklāmu,” viņa teica. “Agrāk es vienkārši cerēju.”
Ja tu esi tajā pašā vietā
Iedomājies nākamo sarunu ar izstrādātāju, kurā tu jau zini atbildi uz manu jautājumu. Nevis “izdomāsim vēlāk”, bet skaitli.
- Tu zini, cik drīksti maksāt par vienu pasūtījumu
- Tavs piedāvājums ir kurss vai komplekts, nevis atlaide
- Veikals no pirmās dienas paņem e-pastu
- Reklāmu palaid, zinot, kur ir robeža
- Nauda, ko atliki veikalam, aiziet veikalam, nevis zaudējumu segšanai
Izrēķini savu skaitli 3 minūtēs
Visi skaitļi šajā rakstā ir aprēķināti ar Starta Plānu. Ieraksti savu cenu, produkta izmaksas, piegādi un plānoto reklāmas cenu, un tas parādīs tavu robežcenu un to, vai matemātika strādā.
Bez reģistrācijas. Nekas netiek nosūtīts, rēķins strādā tavā pārlūkā.
Kad skaitļi strādā: veikals 10 darba dienās par €1290
Kad zini savu robežcenu un piedāvājumu, veikala būvēšana vairs nav liels projekts. Mēs uzbūvējam Shopify veikalu par fiksētu cenu: sākumlapa, līdz 5 produkta lapām, uzticības elementi, maksājumi, piegāde un analītika.
- Fiksēta cena €1290, viss apjoms uzrakstīts
- 10 darba dienas no materiālu saņemšanas
- GA4, Meta Pixel un Clarity uzstādīti pirms palaišanas
- Konti un kods pieder tev
Sarunu sākam ar to pašu jautājumu. Ja tavi skaitļi vēl nestrādā, to pateiksim, pirms tu maksā.
Mans godīgais vērtējums
Veikals ir svarīgs, bet tas nav pirmais lēmums. Pirmais ir skaitlis, ko lielākā daļa dibinātāju nezina. Ja tavi skaitļi nestrādā, labākais, ko varu darīt, ir to pateikt pirms tu maksā, nevis pēc, arī ja tas nozīmē, ka veikals vēl nav pirmais solis.
Vienīgais mīnuss: tas prasa godīgi ierakstīt savas izmaksas, arī tās, kuras negribas redzēt.
Edvards, RedDigital dibinātājs