REDDIGITAL

PIRMS BŪVĒ VEIKALU

Vai tavs veikals var pelnīt?

Izrēķini savu robežcenu par pircēju un redzi, vai matemātika strādā, pirms tērē naudu veikalam. Trīs minūtes, bez reģistrācijas.

~3 min līdz skaitlimBez e-pastaRezultāts: tavs brīfs

1. solis · rēķins

Izrēķini, vai matemātika strādā

Astoņi skaitļi, un tu zini savu robežcenu par pircēju. Nekas netiek nosūtīts — rēķins strādā tavā pārlūkā.

Ar PVN, kā redz pircējs

Latvijā parasti 21. Ieliec 0, ja nav PVN maksātājs

Cik tev izmaksā prece

Tikai tā daļa, ko sedz tu

Parasti 2–3

Cik domā maksāt reklāmā par vienu pasūtījumu

Cik reizes vidējais klients nopērk 12 mēnešos

Shopify, aplikācijas, rīki. Nav obligāti

Ieraksti cenu, produkta izmaksas, piegādi un plānoto reklāmas cenu — pārējais ir aizpildīts.

2. solis · plāns

Tavs skaitlis ir. Tagad pārbaudi pārējo.

Ekonomika ir viens no sešiem jautājumiem. Šie pieci nosaka, vai veikals vispār būs kam vajadzīgs. Aizpildi tik, cik vari — brīfs sanāks arī daļēji.

01

Pircējs

Kāpēc tas svarīgi. “Visi, kam rūp veselība” nav pircējs, tā ir cerība. Ja nevari nosaukt vienu konkrētu cilvēku konkrētā situācijā, tad reklāma nezinās, kam runāt, un teksts nevienam neliksies rakstīts par viņu. Šis bloks nosaka visu pārējo, tāpēc tas ir pirmais.

Piemērs, kā izskatās laba atbilde

Kas: Sieviete 30–45 gadi, strādā birojā, divi bērni, hroniski nogurusi pēcpusdienās.

Situācija: Asins analīzēs redzēja zemu feritīnu, ģimenes ārsts teica “padzer dzelzi”, aptiekā apjuka no izvēles un nesaprot, ko ņemt.

Ko dara šobrīd: Nopērk lētāko aptiekas variantu, aizmirst lietot, pēc mēneša padodas.

02

Piedāvājums un leņķis

Kāpēc tas svarīgi. Produkts atbild uz “kas tas ir”. Piedāvājums atbild uz “kāpēc tieši šis, kāpēc no tevis, kāpēc tagad un kas notiek, ja nepatiks”. Ja uz šiem nav atbildes, pircējam paliek tikai cena, un lētāks vienmēr atradīsies. Leņķis ir tas, kas tevi izceļ, kad produkts pats par sevi nav unikāls.

Piemērs

Leņķis: Nevis “dzelzs piedeva”, bet “dzelzs, kas negaršo pēc metāla un neizraisa vēdera problēmas”, jo tieši tāpēc vairums pārtrauc lietot.

Risks: 60 dienu garantija. Ja pēc mēneša nejūties labāk, atdodam naudu, iepakojumu atgriezt nevajag.

Kas jau ir produkta lapā
03

Pieprasījuma pierādījums

Kāpēc tas svarīgi. Veikals nav pieprasījuma tests, tas ir pieprasījuma pastiprinātājs. Ja neviens vēl nav nopircis, veikals to nemainīs, tikai padarīs klusumu dārgāku. Viens pārdevums svešam cilvēkam par pilnu cenu ir vairāk vērts nekā simts paziņu, kas saka “forša ideja”.

Piemērs

Pirms veikala pārdeva 14 gabalus Instagram DM un vienā tirdziņā par pilnu cenu €45. Pircēji nebija draugi. Trīs no viņiem pasūtīja atkārtoti.

Ja pārdevumu vēl nav: ātrākais tests nav veikals, bet viens konkrēts piedāvājums vienam konkrētam cilvēkam, kas tevi nepazīst.

04

Piegāde un izpilde

Kāpēc tas svarīgi. Šo iesācēji atliek uz beigām, un tieši šeit rodas pirmās sliktās atsauksmes. Pircējs vērtē nevis veikalu, bet to, cik ātri saņēma un cik viegli varēja atgriezt. Nesakārtota izpilde nogalina atkārtotos pirkumus, un tieši atkārtotie pirkumi nosaka, cik vari maksāt par reklāmu.

05

Trafiks

Kāpēc tas svarīgi. Veikals nav trafika avots. Tas ir vieta, kur trafiks nonāk. Vislielākā iesācēju kļūda ir uzbūvēt veikalu un tad domāt, no kurienes ņemt cilvēkus. Ja uz šo nav atbildes, veikals stāvēs tukšs neatkarīgi no tā, cik labi izskatās.

Piemērs

Pirmie 100 pircēji: Meta reklāmas Latvijā ar vienu leņķi, plus esošie 400 Instagram sekotāji, plus divi tirdziņi rudenī.

Budžets testam: €300 mēnesī trīs mēnešus. Mērīšu: cenu par pasūtījumu un atkārtotos pirkumus, ne sekotāju skaitu.

3. solis · brīfs

Tavs būvēšanas brīfs

Šo vari izdrukāt, nokopēt vai atsūtīt sev uz e-pastu un iedot jebkuram izstrādātājam. Tas nav tavu atbilžu atstāstījums — tajā ir arī tas, kas no tām izriet.

Kopsavilkums

Vēl nebūvē

0 / 12

Pārāk daudz neatbildētu jautājumu. Veikals šos neatbildēs tavā vietā, tikai padarīs klusumu dārgāku.

Pircējs

Kas ir pircējs
—
Situācija
—
Ko dara šobrīd
—

Piedāvājums

Ko pārdod
—
Leņķis
—
Kas iekļauts un cena
—
Ja nepatīk
—
Piedāvājuma elementi
Iemesls pirkt tagad · navKomplekts · navRiska mazināšana · navAtsauksmes · nav

Pieprasījuma pierādījums

Vai jau pārdevis
—
Kā un kur / kā pārbaudīs
—

Piegāde un izpilde

Kur prece un kas sūta
—
Piegādes laiks
—
Atgriešana
—

Trafiks

Pirmie 100 pircēji
—
Budžets testam
—
Ko mērīs
—

Ko veikalam jādara

  • Mobile-first. Lielākā daļa trafika būs no telefona.
  • Analītika un Meta pixel no pirmās dienas, citādi nav ko mērīt.
  • Atsauksmju vākšanas plūsma pēc pirkuma, jo šobrīd nav ko rādīt.

Prioritārie trūkumi

  1. 01Pircējs nav nosaukts konkrēti. Bez tā reklāma nezina, kam runāt, un teksts nevienam neliksies rakstīts par viņu.
  2. 02Piedāvājumam pietrūkst elementu. Bez tiem vienīgais salīdzināšanas kritērijs paliek cena, un lētāks vienmēr atradīsies.
  3. 03Ekonomika neiztur vai ir uz robežas. Šis nosaka, cik vari maksāt par pircēju, tāpēc to risina pirms veikala.
  4. 04Pieprasījums nav pierādīts. Veikals pieprasījumu nerada, tikai pastiprina to, kas jau ir.
  5. 05Piegāde un atgriešana nav sakārtota. Šeit rodas pirmās sliktās atsauksmes, un tās nogalina atkārtotos pirkumus.
  6. 06Nav skaidrs, no kurienes nāks pirmie pircēji. Veikals nav trafika avots, tikai vieta, kur trafiks nonāk.

Atsūtīt man brīfu

Atsūtīsim šo brīfu ar visiem skaitļiem uz tavu e-pastu, lai vari to pārlasīt vēlāk vai iedot izstrādātājam.

Nekas netiek nosūtīts, kamēr tu pats nepaspied "Atsūtīt man brīfu".

Parunāsim 30 minūtes par tavu veikalu?

Rezervēt 30 min sarunu

Šis instruments ir noderīgs neatkarīgi no tā, vai veikalu būvēsi pats, ar šablonu, ar citu aģentūru vai ar mums.